سلام !
ورود
یا
ثبت نام
صفحه اصلیقوانین سایتراهنما

نمایشگاه کسب و کار آنلاین

جستجو

فروشگاه ها

سازمان ها

کارخانه ها و مراکز تولیدی

شرکت ها و موسسات

برچسب ها
خودرو - گردشگری - کتاب - موفقیت - کسب و کار - کسب وکار - کار - کربوهیدرات - ایده - خوش بینی - سحرخیزی - حافظه - خاطرات قدیمی - ساعت کاری - خودرو ایرانی - نور موبایل - موسیقی - آهنگ غمگین - شکستن انگشت - قولنج انگشتان - افراد کسالت آور - مکان های دیدنی - کاهش وزن - تغذیه سالم - تخم مرغ - آگهی استخدام - سینما - ازدواج - سیستم ایمنی - تاریخ و تمدن - منچستر - جهانگردی - مغز - ویلیام شکسپیر - مکزیکوسیتی - اصفهان - بیل گیتس - رشد قد - اشتغال - سردرد - نان - فیلم فروشنده - سلامتی - رژیم - استخدام - رزومه - مهدي اخوان ثالث - لامبورگینی - موس - تلفن هوشمند ، - علم فیزیک - زندگینامه حافظ - زنجبیل - میگرن - مناظر دیدنی - تغذیه - ضد سرطان - مواد غذایی - کاهش حافظه - فراموشی - دهان‌شویه - کودکان - کم خونی - سرما خوردگی - محمد اقبال لاهوری - چین - سلامت بدن - آنتی اکسیدان - چای - قهوه - کافئین - صبحانه - آمنیوسنتز - نارضایتی افراد - نویسندگی - درمان ورم معده - تمشک - توت فرنگی - سیب - فیبر - کدو تنبل - لوبیا - نخود - برنامه‌ریزی - انرژی - برنامه غذایی - ذخیره انرژی - ریکاوری - میان وعده - وعده بعد از تمرین - اپلیکیشن موبایل - انسولین - پروتئین - چربی - قند - مواد قندی - آندره ژید - اضطراب - والدین - مسری - بابا طاهر همدانی - مدیریت زمان - مهارت - سرطان - کلسترول - مسمومیت - آب - چربی سوزی - رژیم آب - درمان خانگی - کالری - لیمو - لیمو شیرین - میوه - ویتامین سی - لامپ - استرالیا - انگیزه - بهره‌وری - هدف - استرس - غذا خوردن احساسی - رژیم غذایی - روزه - سم زدایی - گوارش - آبسه دندانی - دندان درد - آبسه - زکریای رازی - نوشیدنی - هات چاکلت - هات کاکائو - نویسندگان مشهور - ادبیات - نویسندگان معروف - سیتروئن - اعتماد به نفس - عزت نفس - افزایش قد - بلوغ - رشد - ژنتیک - قد - افسردگی - تشک هوشمند - فلامینگوها - گردش خون - قلب - سرخرگ - مویرگ - خواب - افزایش وزن - امگا۳ - پروبیوتیک - سلامت روحی - فولات - منیزیم - ویتامین B12 - ویتامین D - جاذبه - درد کمر - دیسک کمر - سیاتیک - میز وارونه - استخر - شنا - شیاف - عفونت - عفونت قارچی - قارچ - سفر - شهرهای جهان - کالری منفی - کرفس - رودکی - حیوانات - آفریقا - مناطق حفاظت شده - لباس سنتی - زنان ایرانی - آمینو اسید - رشد عضله - ساخت عضله - عضله سازی - پیاز - جایگزین - رزماری - ریحان - سدیم - سیر - فلفل - نمک - بی حوصلگی - هدفون - زبان بدن - کارفرما - مصاحبه - مازیچال - روستای ییلاقی - روستای مازیچال - دوران بارداری - تغذیه در دوران بارداری - شلیل - تمرین - سرگرمی - مفرح - ورزش - آسیب دیدگی - دو - دویدن - زانو - کفش - تفکیک - تفکیک عضلات - چربی شکم - شش تکه - شکم - شکم شش تکه - عضلات مرکزی - آزمایش - اسکن دگزا - تست - تست کالیپر پوست - تناسب اندام - شهمیرزاد - گردشگردی ایران - کویر سبز - تاریخ، مثنوی، شعر، جامی، هفت اورنگ، دشتی، لیلی و مجنون - پورشه پانامرا - خودرو لوکس - اسپرت - سدان - گوشی موبایل - آنتن دهی موبایل - بهترین آنتن دهی - جلوگیری از آسیب - درد - کمر - کمر درد - مصدومیت - زمان مناسب - ساعت - شب - صبح - ظهر - استخوان - پرتاب نیزه - عضله - مفصل - انیس الدوله - پنیر - حافظه بد - خاویار - خستگی - شیر - گوشت - آنتن هوشمند - برترین سلاح - تک تیرانداز - مسلسل - خیار - گوجه فرنگی - وعده غذایی - زیره - تقویت - زینک - سلامت - عوارض جانبی - مکمل - کازئین - وی - ساعات کاری - نامه‌ی توجیهی - CV - کم خوابی - کلاه هوشمند - تمرین مقاومتی - چراغ هوشمند - مصرف نمک - پاپ کورن - آنتی اکسیدان ها - دوش هوشمند - سنگ کلیه - صبحانه سالم - بازیگران هالیوود - سینمای جهان - سینمای هالیوود - چای سبز - بازاریابی - برندینگ - طراحی لوگو - لوگو - زندگینامه هگل - منبع - گیاه خواران - شیر دادن - نکات رژیمی - ساحل - بهترین سواحل دنیا - ریزش مو - مقابله با ریزش مو - بانداژ هوشمند - حسگر - احمد شاملو - پیشگیری از موخوره - تصور اشتباه - زندگی موفق - عشق - کبد چرب - بیماری نادر - روغن زیتون - تفلیس - شهر چشمه آب گرم - برند - طراحی برند - زندگینامه بقراط - کُره دایسون - بلوتوث - مغز انسان - رشد مژه - داروی خانگی - درمان موهای خشک - هوس غذایی - جهان - عجایب جهان - تفکر خلاقانه - نبوغ - هوش - کلیم کاشانی - سوخت و ساز بدن - چربی پهلوها - آب کردن چربی پهلوها - نشستن بیش از حد - پرکاری تیروئید - پولدار - درون گرایی - موفقیت مالی - واقعیت جهان - جهان پیکسلی - ذهن - دنیای وهمی - سرمایه‌گذاری - شهرهای دنیا - سوپ کلم - شیر سویا - درمان طبیعی - درد عضلانی - سلامت گردشگر - تازه عروس - مادر شوهر - رابطه و ازدواج - سبک زندگی - تجارت الکترونیک - اینترنت - کامپیوتر - پسورد - فراموش کردن پس ورد - نوشابه - گردو - روغن گردو - مو - کنترل ریزش مو - هتل - سنندج - دریاچه مارمیشو - موهای وز - بدل کاری - تام کروز - زیباترین آبشارهای جهان - آبشارهای جهان - زیباترین آبشارها - تغیر در زندگی - مقدار نیاز آب - آهن - آهن در بدن - شبانه روز - سرطان سینه - آرایش عروس - عروس - روز عروسی - آرایش - عطر - عطر زدن - ابرو - ابرو پرپشت - رژلب - لب - رژ - سماجت - سمج - موانع - مشکلات - موانع و مشکلات - رویا - تجسم رویا - آرزو - درس خواندن - مدرک دانشگاهی - دوری از گوشی - موبایل - رقابت کاری - رقابت - تعطیلات آخر هفته - تعطیلات کاری - هوش هیجانی - تجارت آنلاین - افزایش فروش - جذب مشتری - پتاسیم - پیاده روی - دوش گرفتن - آب سرد - پروین اعتصامی - رخشنده اعتصامی - عادت‌های مخرب - ثروت - عادات میلیونرها - هنر، تشعیر، آشنایی با تشعیر، تزهیب، نقاشی ایرانی - حقوق - دست‌مزد - شغل - رشد ناخن - پوست - شستشوی صورت - کلسیم - ویتامین دی - کرج - مکان های دیدنی کرج - زیبایی های کرج - استان البرز - جاده چالوس - تاریخ - وحشی بافقی - تحصیلات دانشگاهی - مطالعه کارآمد - موفقیت تحصیلی - آریو برزن - دیفیوزر - سشوار - موهای مجعد - بوی بد دهان - صائب تبریزی - کانورتیبل - مرسدس بنز - جهانگردی ، تفریح ، ترن هوایی - رشد فردی - زنان - مصرف هله هوله - پیلاتس - تکنیک - تمرینات - هنر تجسمی - آکنه - جای جوش - ماست - پوست میوه - منبع غذایی - ویتامین E - ایستگاه بین المللی فضا - ناسا - فناوری - مد و زیبایی - مژه - ناخن - زیبایی - شکنندگی - بیماری - ام اس - علائم - پیشگیری از سرطان - بسکتبال - بدنسازی - هنر، خوشنویسی، خطاطی، کالیگرافی، تایپوگرافی، نقاشیخط، حروف نگاری - کودکان، پزشکی، سلامت، تومور مغزی - مراکز خرید - مرکز خرید - پراگ - شکم صاف - OCD - وسواس عملی - وسواس فکری - آراستن مو - سریال اتفاقات عجیب - معرفی لپ تاپ ، - لپ تاپ دانشجویی - دیجیتال - علی معلم - جشنواره کن - کره - گردن درد - حفظ انگیزه - باشگاه - کلاس های گروهی - یادگیری - طبیعت گردی - مدو زیبایی - رنگ پوست - رنگ مو - آب هویج - آب گیلاس ترش - ورزشکاران - موز - آزادکار - فریلنسر - مذاکره - مشتری - نیروی کار - رشد ابرو - گوشی - ال جی - ویژگی های ال جی - روستا - هلند - غذا - شور - شکر - شکر سفید - شکر قهوه ای - درمان - هیدراتاسیون - نوشیدن مایعات - قرص ضد بارداری - سیستم عامل - لینوکس - LINUX GNU - LINUX - بافت مو - بافت فرانسوی - یک روز خوب - گرادینت لایه ای - لاک - شمال امریکا - شگفتی های طبیعت - امریکا - تمرکز - اپل - آیفون 7 - کنفرانس اپل - ایرانگردی - تالاب - رژیم غذایی سالم - جمشید مشایخی - سینمای ایران - کاردیو - انواع شیر - تصمیم‌گیری - تفکر انتقادی - سخنرانی - نگارش - کلاس یوگا - مشاغل - ربات - هوش مصنوعی - تکنولوژی های آینده - پل استر - جشنواره مرواید خلیج فارس - جزیره کیش - کراتین - نفخ شکم - سوپ خنک - راه‌اندازی کسب‌وکار - کارآفرین - وب - دانش و فناوری - شرکت برتر - تقویت حافظه - گیاه خواری - لیپوساکشن - سفرهای تابستانی - سفر به لندن - ایرلاین - گجت پوشیدنی - الکترونیکی - سامسونگ - آموزش - تدریس - کلاس درس - استعداد - رضایت شغلی - تغذیه نامناسب - پومودورو - تنبلی فکری - سوگیری‌های شناختی - تقویت انرژی - آثار هنری - حراج هنری - فرصت‌های شغلی - یادگیری زبان خارجی - تکنولوژی - ابداع اینترنت - وینت سرف - رابرت کان - زیورآلات - مربی - مشورت - کلیسا - معبد - زندگی بیهوده - وقت تلف کردن - نگاره های چهل ستون - بوم نقاشی صفویه - عالی قاپو - سیارات - فضا - فراخورشیدی - نجوم - بازار بورس - زندگی کارمندی - مصاحبه کاری - رزومه‌نویسی - ویژگی‌های رفتاری - خوشحالی - شادی - به خاطر سپردن - خودشناسی - مثبت‌اندیشی - آرامش - فشار کاری - اعتماد - فرهنگ سازمانی - علایق واقعی - مسیر زندگی - اعتماد به نفس کاذب - کارمند - ذهن قدرتمند - مثبت اندیشی - فرسودگی شغلی - دانش‌آموز - استوری کورپس - شغل ایده‌آل - پیاده‌روی - قدرت مغز - رمان - دیابت - قند خون - آلزایمر - زوال عقل - رهبران بزرگ - مدیریت - سلامتی در محل کار - کاهش اثرات نشستن مداوم - ویتامین - تربیت فرزند - مدیریت مالی خانواده - ازدواج های تلگرامی - تلگرام - از دست دادن حافظه - سریال شهرزاد - شهرزاد - تامس نیگل - فلسفه - درس بازاریابی - کتاب هری پاتر - پول - برتولت برشت - پزشکی - زعفران - اسپانیا - آبشار راین - کرمان - فرید سجادی حسینی - اصغر فرهادی - مربا - ژله - هک - هکر - Hack - Hacker - امنیت تلفن هوشمند - اپلیکیشن - آنتی ویروس - جذبه - شخصیت - کاریزما - فشارخون بالا - موفقیت شغلی - شبکه های اجتماعی - هندوستان - Memory - تسکین درد - ماساژ درمانی - کارآفرینی - تلاش - گزارش‌نویسی - آینده - علم - اتومبیل های خودران - فرانسه - تابستان - تبلیغات - بهترین شهر - پوشاک - پوما - کارافرینان تبریزی - ضعف بدن - بیهوش شدن - سنکوپ کردن - دریفت - اسپیکر - زندگی در فضا - آفتاب سوختگی - فضانوردی - زمانبندی - سبک رهبری - دورکاری - کار در خانه - روان‌شناسی - پروپوزال - دیدنی های جهان - هتل, هواپیما - صنعت هتلداری - لوازم سفر - نکات سفر - صنعت گردشگری - دوبی - امارات - شهر زیرزمینی - رنگ آسمان - آبی - فرودگاه - ژاپن - بهبود عملکرد - یوگا - قرص خواب - ملاتونین - اپرا وینفری - بتنی فرانکل - جسیکا سیمپسون - جنیفر آنیستون - جنیفر لوپز - زنان موفق - سارا جسیکا پارکر - مریل استریپ - معرفی افراد موفق - معرفی زنان موفق - کایرا سدویک - کریس جنر - گوئن استفانی - فواید میوه - برنزه - خواب, مطالب آرايشي - درمان آکنه - درمان اسکارآکنه - درمان جوش - درمان جوش صورت - راه از بین بردن جای جوش - روش هاي بر طرف كردن جاي جوش - روش هاي بر طرف كردن جوش هاي چركي - روش هاي برطرف كردن جوش - روش هاي درمان جوش - لیزر پوست - ماسک هاي ضد جوش - مطالب جالب درباره جوش - مطالب علمي درباه جوش - مطالب پزشكي - مطالب پزشكي درباره جوش - میکرودرم ابژو - همه چيز درباره جوش - روانشناسی - علل روانی دلواپسی - کاهش استرس - کاهش اضطراب - استرس, اعتماد به نفس, تقویت اعتماد به نفس, مطالب روانشناختی, مطالب مفید, کاهش استرس - اندام - پرورش اندام - بدن - ویتامین B6 - جراحي كاشت مو - دكتر محمد علي نيلفروش زاده - سوالات پزشكي - سوالات پيوند مو - كاشت مو - كاشت موي زنان - كاشت موي سر - كاشت موي مردان - كاشتن مو - پر شت كردن مو - پيوند مو - پيوند موي سر - ارتقاء اعتماد به نفس, اعتماد به نقس, افزایش اعتماد به نفس, سیمرغ - مدیران - احساس گناه - جام جم آنلاین - سه سوت - نه گفتن - دانشگاه - رشته های پول ساز - ایسنا - بیان احساسات - حسرت در زندگی - جراحی زیبایی - عمل بینی - مجله نسل امروز - هزینه جراحی بینی - خبرگزاری برنا - دروغ - كارمند - محل‌ كار - سود - وام گرفتن - بازنده - بهانه - جلب توجه رئیس - ملاک های ارزیابی - راه های سریع پولدار شدن - پولدار شدن - عدم موفقیت - درآمد - ثروتمند - کلید - دکتر علی شریعتی - فروش - فاطمه طریقت منفرد - رستوران - سرمایه گذاری - افراد مشهور - انگلیسی - دنیای تکنولوژی - ویروس های مخفی رایانه - پاکسازی - ترس - فوبیا - ازدواج دانشجویی - دانشجو - نکات - تغییر در زندگی - روش - عادت ها - حسادت - فرزندان - گام بلند - راز و رمز - کلید طلایی - کارلوس اسلیم - زندگی - رنگ مد - هفته های مد - مد - پیرسینگ بدن - پاشنه بلند - مراقبت های زیبایی - تغییر - پوشش - خانم ها - کیف - راز زیبایی - برق لب - ریمل - اسپری - لاک ناخن - جعبه - ابزار - باران - اثر - آرایش ثابت - پرایمر - ضدآفتاب - چشم - مدل چشم - رژ گونه - رنگ - آرایش دائمی - پوست چرب - کایلی جنر - کرم BB - کرم CC - راهکار - خط چشم - خط چشم بالدار - میکاپ - اصلاح ابرو - چین و چروک - نکات زیبایی - سیاهی اطراف چشم - کانسیلر - خط لب - ریمل های رنگی - نکات آرایشی - لبخند - عکس - راز آرایش - هوای گرم - آرایش طبیعی - آرایش رمانتیک - آرایش فریبنده - خواب خوب - خواب مناسب - لنز - عادت آرایشی - اکستنشن - پاک کننده - آرایش خانگی - لوازم آرایش - خرید - فوت و فن - تعطیلات - مژه مصنوعی - برس ریمل - میز آرایشی - ریمل بلند کننده - ریمل ضخیم کننده - ریمل فر کننده - منافذ باز - بازاریابی تلفنی - جذابتر شدن - افراد جذاب - شکست - برند سازی - روش عطر زدن - آرایش ساده - آرایش سریع - پنکیک - سایه چشم - کرم پودر - مرطوب کننده - باکتری - نظافت - التهاب - بوی پا - تعریق - قرمزی پوست - مراقبت از پوست - مراقبت از مو - اپلیکاتور - اسفنج آرایشی - فونداسیون - قلم موی آرایشی - آرایش لب - رژ لب - آرایش صورت - موچین - قلم مو - پودر ابرو - لایه بردار - آرایش ابرو - اکلیل - اکلیل آرایشی - اکلیل بدن - آرایش چشم - گونه - خط چشم نامرئی - سرمه - رنگ چشم - محصولات زیبایی - بدون آرایش - رژ لب اطلسی - رژ لب براق - رژ لب مات - لک - لکه - مواد آرایشی - سادگی - شکل ابرو - شکل صورت - مداد ابرو - کانتور - کانتورینگ - هایلایت - اکستنشن مژه - روغن بادام - پاک کردن آرایش - پاکسازی پوست - دستمال کاغذی - روغن نارگیل - مو قرمز - آلرژی - حساسیت - حمام - میز توالت - نگهداری - ته رنگ پوست - آرایش بهاره - آرایش کم - بهار - خردسال - دختران - کودک - شست و شو - کلاژن - منافذ پوست - فرمژه - لوازم - جوش - پوست روشن - چشم خمار - کک و مک - آوکادو - روغن - زیتون - سریع - عجله - فر - فر مژه - پلک - ترفند - عینک - نکته - بیش از حد - تاریخ انقضا - تعویض - اهمیت - مردان - راهنمایی - غبغب - بهداشت - بوتاکس - پروتاکس - ضد پیری - پودر صورت - آرایشگر - سالن زیبایی - کورک - موی خشک - بلوند - آرایش چشم غلیظ - رژ لب قرمز - مژه ها - لایه برداری - پاییز - آکنه اسکراب - شامپو کرم - برنزه کننده - کرم ضد آفتاب - بودجه - پروژه - شکست پروژه ها - مدیریت پروژه - مدیریت استرس - مقابله با استرس - کمال گرایی - معایب کمال گرایی - اشکالات رایج در رزومه - نحوه نگارش رزومه - تیپ های شخصیتی - مدل ۵ عاملی شخصیت - اهمیت زمان - برنامه ریزی - بهره وری - زمان - عادات شخصی - استارتاپ - ترس از شکست - راز موفقیت - هدفگذاری
معرفی ۴ فاز تحقیقات بازاریابی که موفقیت را تضمین می‌کند
154 بازدید
شنبه ۱ آبان ماه ۱۳۹۵
اندازه قلم :
نمایشگاه کسب و کار آنلاین
شکست همیشه و تقریبا تجربه‌ ثابت و جزء جدانشدنی فضای استارت‌آپ است، معمولا از هر ۱۰ کسب‌و‌کار جدید ۹ تای آنها با شکست مواجه می‌شوند. می‌توان گفت علت ۴۲ درصد از شکست‌ها، تولید محصولی است که هیچ‌ کسی نمی‌خواهد آن‌ را بخرد. اما در این شکست‌ها درسی نهفته است: مهم نیست که چقدر ایده‌ی شما خوب باشد، شما اول می‌بایست از وجود بازاری که می‌خواهد ایده‌ی شما را تجربه کند‌‍، اطمینان حاصل کنید. به همین علت است که تحقیق درباره‌ی ایده به اندازه‌ی عملی کردن ایده اهمیت دارد. در این مقاله با ۴ فاز تحقیقات بازاریابی آشنا خواهید شد که شانس بزرگی برای موفقیت به شما می‌دهد.

در شروع باید گفت برای تضمین اینکه کسب‌و‌کار شما در مسیر درست خود حرکت کند، فقط به تحقیقات بازاریابی پیش از راه‌اندازی اکتفا نکنید، بلکه باید به هر فاز استارت‌آپ خود توجهی عمیق‌تر داشته باشید.

۱. مسئله‌ای را که می‌خواهید حل کنید شناسایی نمایید


 
نمایشگاه کسب و کار آنلاین



فاز ایده‌پردازی جایی است که تمام جوانب برای شما روشن می‌شود و شما نه فقط در خصوص مسئله، بلکه درباره‌ی راه‌حل آن نیز آگاهی پیدا می‌کنید. این فاز هم‌چنین جایی است که شما می‌باید اولین دور از تحقیقات بازاریابی را به انجام برسانید.

شرکت پی‌بای‌تاچ (Pay By Touch) را در نظر بگیرید. اگرچه این سازمان (که اخیرا منحل‌ شده) به نظر شناخت خوبی از تکنولوژی پرداخت بیومتریک (زیست‌‌سنج) خود داشت، اما تحقیقات بازاریابی به بنیان‌گذاران سازمان می‌گفت که مصرف‌کنندگان هم‌چنان نیازی به پرداخت از طریق لمس انگشتان خود نمی‌بینند.

طولی نکشید که مردم با مزایای چنین تکنولوژی‌هایی آشنا شدند؛ به خصوص با سرقت اطلاعات شرکت تارگت (Target) در سال ۲۰۱۳ که شماره‌ی کارت اعتباری ۴۰ میلیون نفر از مشتریان هک شد.

با شناسایی مسئله‌ای که به فکر حل آن هستید، از وقوع سرنوشتی مشابه پی‌بای‌تاچ جلوگیری کنید. آیا همچنان راه‌حلی وجود دارد؟ آیا می‌توان آن را بهبود بخشید؟ پاسخ به این پرسش‌ها فلسفه‌ی وجودی کسب‌و‌کار شما را مشخص خواهد کرد. اما در همین‌جا متوقف نشوید. برای تعیین پتانسیل بازار و کسب اطلاعات رقابتی، یک تحقیق دست‌ اول از طریق خدمات آنلاین انجام دهید.

در حالت ایده‌آل، شما باید سعی کنید که به کاربران ناشناس و تصادفی دسترسی پیدا کنید تا کسب اطلاعات مناسب برای محصول خود را تضمین نمایید. شما می‌توانید حس واقعی مشتریان بالقوه‌ی خود را از طریق ملاقات‌های رو در رو و شبکه‌های اجتماعی کسب کنید.

۲. منتظر چراغ سبز حس شهودی خود باشید


 
نمایشگاه کسب و کار آنلاین



اگر مطمئن هستید که ایده‌ی شما جالب است، بعد از آن باید از خود بپرسید: آیا من واقعا می‌توانم محصولی بسازم که مردم آن را می‌خواهند؟ این مرحله جنبه‌ی اعتبارسنجی دارد یعنی شما باید از حس شهودی خود با داده‌های قابل اعتماد پشتیبانی کنید.

برای مثال، شرکت وب‌تی‌وی‌ (WebTV) در خصوص فرضیات خود در راه‌اندازی خدمات تلویزیون تعاملی نتوانست اعتبارسنجی درستی داشته باشد. دستگاه‌های این شرکت (که در سال ۱۹۹۶ تأسیس شد) با این ایده وارد بازار شدند که اینترنت را بدون نیاز به استفاده از کامپیوترهای شخصی به خانه‌های بیشتری وارد کنند. ایده‌ی جالبی به نظر می‌رسید، اما با موضوعات حل‌نشده‌ی فراوانی مواجه بود که مهم‌ترین آنها بحث نیاز مشتری بود. سؤالی که رهبران شرکت از خود نپرسیدند این بود: آیا مردم می‌خواهند که با استفاده از تلویزیون‌هایشان وب‌گردی کنند و ایمیل‌ خود را چک کنند؟

۲۰ سال پیش مردم نمی‌خواستند از تلویزیون برای وب‌گردی استفاده کنند و اکنون هم آنها از تلویزیون‌های هوشمند خود برای این کار استفاده نمی‌کنند. تنها ۱۰ درصد از جمعیتی که تلویزیون دارند از آن برای وب‌گردی استفاده می‌کنند و حتی درصد کمتری به بازی، خرید یا چک کردن ایمیل از طریق تلویزیون می‌پردازند. این داده‌ها در سال ۲۰۱۲ گردآوری شده بود. با وجود چنین نرخ پائینی باید گفت که این ایده به هیچ وجه از زمان خود نیز جلوتر نبود.

همخوانی با بازار اهمیت بسیار زیادی دارد، در نتیجه، شما باید تعیین نمایید که آیا مخاطب هدف شما به راستی به محصول‌تان علاقه دارد و حاضر به پرداختن پول برای آن است یا نه؟ برای مشخص شدن پاسخ این سؤال به جمع‌آوری داده‌های کمی و کیفی از طریق فرآیندهای مربوط به تحقیقات بازاریابی نظیر مصاحبه‌های رو در رو و نظرسنجی‌های ناشناس بپردازید. از چه نوع داده‌هایی می‌توانید در جلسات تیم محصول استفاده کنید؟ شما داده‌هایی باید ارائه بدهید که قابل هضم، مختصر، قابل به خاطر سپردن و اثربخش باشد.


۳. خود را با سلیقه‌ی مشتری منطبق کنید



 
نمایشگاه کسب و کار آنلاین


عالیه! شما وارد فاز بهبود فرآیند شدید. مردم به محصول شما ابراز علاقه کرده‌اند و شما آنها را از مصرف‌کننده‌ به مشتری تبدیل کرده‌اید. حالا نوبت به این رسیده است که بر روی این تغییر متمرکز شوید، اما چگونه؟

در سال ۱۹۹۸ وب‌سایت بو (boo.com) با هدف تبدیل شدن به اولین خرده‌فروش آنلاین محصولات ورزشی در جهان راه‌اندازی شد. این وب‌سایت دارای مزایایی مانند بازار هدف بزرگ ۶۰ میلیارد دلاری، بودجه مالی بالغ بر ۱۳۰ میلیون دلار و نفر اول بودن در نوع خود بود. در روز اول، تعداد بازدیدکنندگان وب‌سایت به سختی به ۵۰،۰۰۰ نفر می‌رسید که تنها ۲۵۰ نفر سفارش دادند یعنی نرخ تبدیل ۰.۲۵ درصدی.

مشکل شرکت اینجا بود که هیچ تحقیقات بازاریابی‌ای انجام نداد تا مشخص نماید که آیا مصرف‌کنندگان، تکنولوژی لازم برای استفاده از وب‌سایت را دارند. در آن زمان سرعت دانلود پائین بود و قیمت‌ها بیشتر از میزانی که مصرف‌کنندگان مایل به صرف هزینه باشند به خصوص با توجه به زمان طولانی ارسال محصول.در آن زمان مشکلاتی چون سرعت پائین دانلود، قیمت‌های بالا (بیشتر از میزانی که مصرف‌کنندگان مایل به صرف هزینه باشند) و به خصوص زمان طولانی ارسال محصول وجود داشت.

برای غلبه بر چنین مشکلاتی، شما باید به تحلیل واکنش‌ها پس از راه‌اندازی کار خود ادامه دهید و بازخوردهای کاربران را به منظور بهبود کارایی و تطابق با نیاز مصرف‌کنندگان جمع‌آوری کنید. ببینید چه چیزی کم و کسر دارید. آیا شما دارای یک سیستم فراخوانی (Call-to-action) واضح و روشن و محتوای درب دار (gated contents) در صفحه‌ی اصلی وب‌سایت خود هستید تا کاربران را به ثبت‌نام ترغیب کنید؟ رفتار کاربران را تحلیل نمایید تا مشخص شود چه کسی، چه چیزهایی را انتخاب می‌کند، حتی پس از ورود به موضوع قیمت‌گذاری و سایر جزئیات.


۴. حالت کششی را به حالت حرکتی تبدیل کنید



 
نمایشگاه کسب و کار آنلاین



در این مرحله از تحقیقات بازاریابی شما به هم‌خوانی بازار-محصول دست پیدا کرده‌اید و مشغول بالا بردن ترافیک وب‌سایت خود به میزان قابل ملاحظه‌ای هستید. حالا زمان آن است که تصمیم بگیرید آیا به دنبال گسترش رشد هستید یا تغییر رویکرد؟ آیا می‌توانید به گسترش مقیاس فعالیت خود بپردازید؟ آیا می‌توانید به بازاری جدید وارد شوید؟ شما باید هزینه‌ی به دست آوردن مشتری را با ارزش مشتری مقایسه کنید.

نزدیک به ۷۰ درصد از استارت‌آپ‌ها در گسترش مقیاسِ پیش از موعد ناموفق هستند که همین موضوع نشان می‌دهد چقدر تعیین میزان مقیاس‌پذیری دشوار و حساس است. اگر متوجه شده‌اید که محصول اشتباهی ساخته‌اید، ویژگی‌های غلطی افزوده‌اید، افراد زیادی استخدام کرده‌اید یا سرمایه به اندازه‌ی کافی جذب نکرده‌اید، باید به سرعت به مقیاس‌گذاری بپردازید. بر مدل کسب‌و‌کار خود متمرکز شوید و آن را با تغییرات بازار وفق دهید. این کار را باید دائما پیگیری کنید.

به منظور مقیاس‌گذاری به شکلی قابل اطمینان و پایدار، شما به سهم بزرگ‌تری از بازار نیاز دارید. پس سیاست‌ها و تحقیقات بازاریابی خود را بر اساس بازارهای کلیدی رقبا یا حتی سایر بازارها، مناطق یا جمعیت‌های مختلف نیز امتحان کنید. بر متمایز ساختن محصول خود به واسطه‌ی مطابقت با پیام‌تان برای پیشی گرفتن از رقبا تمرکز کنید.

در فضای استارت‌آپ شما محکوم به اشتباه هستید. کسب موفقیت تنها منوط به واکنش مناسب به آنهاست. آیا شما از خطاهای خود درس خواهید گرفت؟ یا به علائمی که به شما می‌گویند محصول‌تان با بازار هم‌خوانی ندارد بی‌توجهی می‌کنید؟

تمام اطلاعاتی که می‌خواهید در دسترس شما قرار دارد، فقط باید برای به دست آوردن آن تحقیق کنید.
منبع : وبسایت چطور
پاپیوندستگاه عکاسی 360 درجهارس استارطراحی وب سایت
می خواهید عضو شوید؟
لطفاً نام کاربری و رمز عبور را به صورت صحيح وارد نمائيد
عضو هستید؟
لطفاً نام کاربری و رمز عبور را به صورت صحيح وارد نمائيد
رمز عبور را فراموش کرده ام
ام بی نمایشگاه کسب و کار آنلاینmbay.irmbay.ir - ئذشغ.هق - صصص.ئذشغ.هق